أظهرت بيانات دوبيزل للسيارات تنامي دور التمويل في قرارات شراء السيارات في دولة الإمارات مع توجه المشترين بصورة متزايدة إلى تقييم قيمة الأقساط الشهرية وخيارات التمويل في مراحل مبكرة من رحلة البحث عن السيارة بدلاً من الانتظار إلى ما بعد اختيار المركبة لاتخاذ قرار التمويل.
وبحسب دوبيزل للسيارات التابعة لـ مجموعة دوبيزل سجلت المنصة خلال العام الماضي نمواً مطرداً في الطلب على تمويل السيارات في مؤشر على تغير أولويات المستهلكين في السوق مع تزايد أهمية القدرة على تحمل التكلفة الشهرية ومرونة فترات السداد، وسرعة الحصول على الموافقات وإنجاز معاملات التمويل.
وتشير تفضيلات المستخدمين إلى قوة الطلب على فترات السداد الممتدة بين 48 و60 شهراً، حيث يسعى المشترون إلى توزيع تكلفة السيارة على فترات أطول بما يساعدهم على إدارة التزاماتهم الشهرية بمرونة أكبر.
القسط الشهري يدخل معادلة اختيار السيارة
ويكشف هذا الاتجاه عن تحول في الطريقة التي يقيّم بها المستهلكون السيارات قبل الشراء، إذ لم يعد سعر المركبة الإجمالي العامل المالي الوحيد في القرار، بل أصبحت قيمة القسط الشهري وتكلفة التمويل وشروط السداد عوامل تؤثر بصورة متزايدة في نطاق السيارات التي يستطيع المشتري وضعها ضمن خياراته.
كما يتزامن هذا التحول مع استمرار اهتمام المستهلكين في الإمارات بالعلامات التجارية الصينية، مدفوعاً بما تقدمه من أسعار تنافسية ومجموعة واسعة من المزايا والتجهيزات. ويسهم توافر خيارات التمويل في توسيع نطاق السيارات المتاحة أمام المشترين عبر توزيع التكلفة على أقساط شهرية منظمة بدلاً من التركيز على التكلفة الأولية وحدها.
وفي الوقت نفسه تظهر بيانات دوبيزل تزايد اهتمام العملاء بـسرعة إنجاز معاملات التمويل وتنافسية العروض ومرونة شروط السداد بما يعكس تحول التمويل من خدمة مرتبطة بالمرحلة النهائية للشراء إلى أحد العوامل المؤثرة في قرار اختيار السيارة منذ البداية.
تكامل التمويل مع منصات البحث عن السيارات
ومع تغير سلوك المشترين، تتجه منصات السيارات الرقمية إلى دمج حلول التمويل بصورة أكبر ضمن رحلة البحث والشراء وفي هذا الإطار يتيح دوبيزل للسيارات للمستخدمين الانتقال من البحث عن المركبة وتقييم تكلفتها إلى استكشاف خيارات التمويل والتقدم للحصول عليها ضمن تجربة متكاملة.
ويربط دوبيزل العملاء بشبكة من البنوك التقليدية والإسلامية في دولة الإمارات تشمل بنك الإمارات دبي الوطني ومصرف أبوظبي الإسلامي، ومصرف الإمارات الإسلامي وبنك أبوظبي الأول ومصرف عجمان ومصرف الشارقة الإسلامي بما يتيح للمستخدمين استكشاف خيارات تمويل متعددة دون الحاجة إلى التواصل بشكل منفصل مع كل بنك.
كما توفر الخدمة خبير تمويل مخصصاً كنقطة اتصال واحدة طوال مراحل المعاملة مع إتاحة الدعم سبعة أيام في الأسبوع، للمساعدة في اختيار الحلول المناسبة واستكمال الطلب وتقليص الوقت والإجراءات المرتبطة بالحصول على التمويل.
وقال حسين رفعت نجاد، المدير التجاري لدى دوبيزل للسيارات
نشهد تغيراً واضحاً في الطريقة التي يتعامل بها العملاء مع قرار شراء السيارة إذ أصبحت القدرة على إدارة التكلفة الشهرية وسهولة الوصول إلى التمويل جزءاً من عملية الاختيار منذ البداية. ولذلك نركز على بناء منظومة متكاملة تربط بين البحث عن السيارة وتقييمها وتمويلها، بما يمنح العميل رؤية أوضح للتكلفة وخيارات أوسع لاتخاذ قرار الشراء.
وأضاف
تساعد شراكاتنا مع مجموعة من أبرز البنوك في دولة الإمارات على توفير حلول تمويل متنوعة وعروض تنافسية إلى جانب تسريع الإجراءات وتقليل التعقيدات. وهدفنا هو جعل رحلة امتلاك السيارة أكثر سهولة وشفافية بدءاً من فحص المركبة واتخاذ قرار الشراء وصولاً إلى التمويل.
وتواصل دوبيزل ضمن مجموعة دوبيزل توسيع منظومتها في قطاع السيارات لتشمل خدمات تتجاوز البحث عن المركبات بما في ذلك فحص السيارات وحلول التمويل وغيرها من الخدمات المرتبطة برحلة امتلاك السيارة في ظل التحول المتزايد نحو تجربة شراء رقمية أكثر تكاملاً.
